廣州，琵洲展館。
一只小小的千斤頂，接上連接線，插入汽車(chē)點(diǎn)火器，“噌噌”幾下，就把一輛汽車(chē)給頂了起來(lái)……一旁的老外看呆了，連忙遞上名片，細(xì)細(xì)打聽(tīng)起這只神奇千斤頂來(lái)。
這是今年首期廣交會(huì)期間，經(jīng)常出現(xiàn)在浙江金字機(jī)械有限公司展位前的一個(gè)鏡頭。據(jù)參展人員介紹，短短4天時(shí)間里，公司就收到了3萬(wàn)多張名片。而廣交會(huì)一結(jié)束，就有意大利、新加坡等數(shù)批客商慕名趕來(lái)。這家位于天臺(tái)縣白鶴鎮(zhèn)的公司，一時(shí)間名聲大噪。
大單不推 小單不嫌
“現(xiàn)在，我們一個(gè)月來(lái)幾乎每天都加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)?！睋?jù)公司主管盧永團(tuán)介紹，今年出口形勢(shì)非常喜人，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額破億元，同比增長(zhǎng)20%。
向來(lái)不顯山露水的金字機(jī)械，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，銷(xiāo)量為何會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)？公司老總陳以浙說(shuō)，原因無(wú)它，就是積少成多，緊盯市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
事實(shí)上，作為一家快速成長(zhǎng)型企業(yè)，金字機(jī)械的老本行是生產(chǎn)列車(chē)用系列不銹鋼制品?！拔覀児旧a(chǎn)的不銹鋼坐便器、洗手器，由于美觀大方、結(jié)實(shí)耐用，不僅應(yīng)用到首長(zhǎng)專列、高速列車(chē)等高檔列車(chē)上，一些歐洲國(guó)家也爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)使用。”陳以浙說(shuō)，公司之所以在業(yè)內(nèi)小有名氣，關(guān)鍵在于能夠貼近市場(chǎng)需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?！笆袌?chǎng)想要什么，我們就想方設(shè)法生產(chǎn)什么。公司還專愛(ài)做一些大企業(yè)看不上的小單?！?BR> 一次，公司突然接到鐵道部緊急任務(wù)：青藏鐵路開(kāi)通前夕，正在試運(yùn)行的高原鐵路火車(chē)上的氧氣管經(jīng)常斷裂，導(dǎo)致列車(chē)供氧時(shí)斷時(shí)續(xù)。為了不影響青藏鐵路如期開(kāi)通，希望金字公司15天內(nèi)攻克技術(shù)難關(guān)，提供適應(yīng)高原氣候的氧氣管，而數(shù)量只有1500根。
“別看一根供氧管不起眼，放到青藏高原上使用，不僅要耐高壓，更要能耐受極端的低寒，就技術(shù)而言，全世界還是空白呢?！惫リP(guān)小組負(fù)責(zé)人許志毅說(shuō)，接到鐵道部的緊急任務(wù)后，公司毫不猶豫就接了下來(lái)。為了攻克這一難題，公司抽調(diào)精干力量，半個(gè)月來(lái)工程技術(shù)人員吃睡在實(shí)驗(yàn)室里，餓了啃幾口面包，困了睡一會(huì)兒地板，硬是在規(guī)定時(shí)間里交出了產(chǎn)品。
大單不推，小單不嫌，金字機(jī)械這種一切以市場(chǎng)為中心的經(jīng)營(yíng)之道，受到了鐵道部的好評(píng)。自此，訂單如雪片飛到該公司，雙方由此建立起了緊密的合作關(guān)系。
大手筆科技研發(fā)為支撐
緊盯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，說(shuō)說(shuō)容易，做做很難。為了摸透千變?nèi)f化的市場(chǎng)，公司組建了一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，足跡遍及歐美、中東等市場(chǎng)。今年以來(lái)，在老總陳以浙帶隊(duì)下，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就先后參加過(guò)俄羅斯、日本、阿聯(lián)酋、美國(guó)等四大展會(huì)，時(shí)刻捕捉市場(chǎng)信息。同時(shí)，公司還大手筆搞科技研發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司每年都會(huì)切出8%左右的銷(xiāo)售額，用于科研開(kāi)發(fā)。
做別人不愿做的小單，開(kāi)發(fā)一些不起眼的小產(chǎn)品，金字機(jī)械獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下顯示出了旺盛的生命力。今年，一位西班牙客戶，剛開(kāi)始只拿來(lái)了200萬(wàn)元的訂單，讓金字機(jī)械在很短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)一批不銹鋼坐便器和洗手器。金字機(jī)械接單后，很快組織生產(chǎn)，如期將產(chǎn)品發(fā)到了西班牙客戶的手里。結(jié)果，對(duì)方又飛回金字機(jī)械公司，與廠里洽談起2000萬(wàn)元訂單的合作意向。
憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道，目前，金字機(jī)械生產(chǎn)的鐵道車(chē)輛用管道連接件、閥門(mén)、金屬軟管、不銹鋼餐車(chē)設(shè)施、不銹鋼衛(wèi)生潔具系列用品，已廣泛應(yīng)用到各類城鐵、輕鐵、高速鐵路上。今年10月份，隨著甬臺(tái)溫鐵路的開(kāi)通，奔跑在臺(tái)州大地上的高速列車(chē)，衛(wèi)生間、洗涮間、餐廳等地方，屆時(shí)都將用上金字機(jī)械的產(chǎn)品。
大有大的活法，小有小的門(mén)道。陳以浙說(shuō)，危機(jī)面前，企業(yè)面對(duì)完全細(xì)分的市場(chǎng)，只有放軟身段仔細(xì)捕捉商機(jī)，滿足日益小眾化的市場(chǎng)需求，就一定能夠找到屬于自己的天地。
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