又是一年春來早。早春二月，中國(guó)石油技術(shù)開發(fā)公司（下稱中油技開）部署了2010年工作任務(wù)：轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提升保障能力，努力實(shí)現(xiàn)裝備制造產(chǎn)品出口規(guī)模的快速發(fā)展。
夯實(shí)服務(wù)保障工作
2009年，受全球金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，裝備制造產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)需求大幅下降。但中油技開抓住機(jī)遇，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。
數(shù)據(jù)是*的佐證。2009年,中油技開首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超200億元，全年簽約國(guó)家37個(gè)，為中資項(xiàng)目提供物資裝備17.13億美元，帶動(dòng)裝備制造產(chǎn)品出口44億元。2009年，中油技開僅用28個(gè)月，出色地書寫了中亞天然氣管道項(xiàng)目的供管和物流運(yùn)輸任務(wù)的傳奇，展現(xiàn)了綜合實(shí)力，贏得了業(yè)主的充分肯定，為事業(yè)發(fā)展鋪就了堅(jiān)實(shí)的基石。
針對(duì)集團(tuán)公司賦予中油技開“石油裝備制造企業(yè)出口業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司”的定位，中油技開2010年總的工作思路已經(jīng)確定：圍繞擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模的總體要求，充分發(fā)揮集團(tuán)公司的綜合一體化優(yōu)勢(shì)，立足于服務(wù)保障集團(tuán)公司海外油氣業(yè)務(wù)發(fā)展，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不斷完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化營(yíng)銷手段，延伸產(chǎn)品與服務(wù)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，努力實(shí)現(xiàn)裝備制造產(chǎn)品出口規(guī)模的快速發(fā)展。
開拓廣闊市場(chǎng)空間
擴(kuò)大裝備制造產(chǎn)品出口規(guī)模，是集團(tuán)公司建設(shè)綜合性國(guó)際能源公司的必然要求。多年來，中油技開在國(guó)際市場(chǎng)上深耕細(xì)作，努力打造“中國(guó)石油裝備制造”的金字招牌。在集團(tuán)公司高屋建瓴的引領(lǐng)下，中油技開也清楚地認(rèn)識(shí)到，開拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大出口，不僅僅是集團(tuán)公司裝備制造業(yè)務(wù)的需要，也是擴(kuò)大中國(guó)制造影響的需要，立足實(shí)現(xiàn)保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定、促就業(yè)，讓中國(guó)制造走向世界。
2009年5月，集團(tuán)公司擴(kuò)大裝備產(chǎn)品出口座談會(huì)定下裝備制造出口發(fā)展的主基調(diào)：“經(jīng)過8至10年的努力，把中油技開發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的裝備制造產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易公司，并確定了‘三步走’目標(biāo)。按此目標(biāo)，2012年裝備制造產(chǎn)品出口規(guī)模力爭(zhēng)達(dá)到50億美元?！?
為此，中油技開把2010年確定為公司的“市場(chǎng)開發(fā)年”，把擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率作為貫穿全年工作的主線。在此基礎(chǔ)上，努力發(fā)揮服務(wù)保障和帶動(dòng)作用，把集團(tuán)公司海外項(xiàng)目作為國(guó)際營(yíng)銷的基本盤，進(jìn)一步擴(kuò)大系統(tǒng)內(nèi)裝備制造產(chǎn)品的出口，把握重大項(xiàng)目、重要客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品三個(gè)重點(diǎn)。貫穿“一條主線”、發(fā)揮“兩個(gè)作用”、把握“三個(gè)重點(diǎn)”，既是中油技開今后工作的著力點(diǎn)，也是未來發(fā)展方向的清晰路標(biāo)。
創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)模式
中油技開在堅(jiān)持國(guó)內(nèi)國(guó)外并重、內(nèi)部外部兼顧的前提下，從經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)手段上創(chuàng)新思路，強(qiáng)調(diào)合作共贏的理念，構(gòu)建和諧的工商關(guān)系、政商關(guān)系，利用各種資源，擴(kuò)大產(chǎn)品出口渠道，把產(chǎn)品出口與海外辦實(shí)體相結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，大力推進(jìn)轉(zhuǎn)口貿(mào)易、易貨貿(mào)易、*租賃和出口信貸等業(yè)務(wù)發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)較大突破。
中油技開一方面將拓展國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和功能建設(shè)，強(qiáng)化海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究和分析制度等重要工作提上議事日程；另一方面積極探索服務(wù)模式創(chuàng)新，在提供“一攬子解決方案”及“一站式”服務(wù)上下工夫，提高為客戶提供綜合解決方案的能力，把產(chǎn)品銷售和增值服務(wù)相結(jié)合，延伸價(jià)值鏈。
“信心比黃金還重要”，集團(tuán)公司副總經(jīng)理李新華親臨中油技開2010年工作會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，帶來了集團(tuán)公司黨組的問候，也鼓舞了人心士氣。機(jī)遇當(dāng)前，中油技開正邁出堅(jiān)定的步伐。
